终端工作总结

时间:2023-12-10 00:06:37
终端工作总结

终端工作总结

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析,得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用,为此我们要做好回顾,写好总结。那么如何把总结写出新花样呢?以下是小编帮大家整理的终端工作总结 ,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

终端工作总结 1

四个月的日子里,在宋总和苏主管的指导下,开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来,终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。

1、狠抓终端店,加大本公司产品市场占有率

有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右(包括白象、今麦郎、所覆盖区域),销售运康产品店180家左右,通过深入实际的调查与沟通,按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向,将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理,其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市;b类为大于100平方的超市;c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等,在这些客户中,我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家,批发商2家,渠道客户掌控力为89%。

2、多品牌发展,一致服务终端

利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家,此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销 ……此处隐藏13489个字……药指标为主要考核指标)。

4、担子更重,激励更大。

(1)担子更重:新药推广回款任务:xx万元/年。普药配送回款任务:xx万元/月(含调拨)。同比增长xx%。

(2)激励更大:奖优罚劣,多劳多得。工资定等级,奖金靠业绩。全年拿多少,只凭真本事。

二、奋斗目标。

(一)新药推广目标:

1、实现新药销售回款xx万,确保毛利xx万,比xx年度增长xx%。

2、形成xx个畅销的、高利润的名优品种,以拳头产品来打下公司在xx医药零售终端市场上的铁桶江山。

3、构建“零应付,小应收”的账款体系。争取在xx年上半年实现终端部与公司的现款交易,不欠公司货款,不占用公司资金。同时,通过加大产品流速,尽量压缩部门对客户的应收款。

(二)普药配送目标:

抓大放小,与xx医药市场上的xx家医药零售连锁巨头建立合作关系,通过谈判、协议等方式,逐步扩大它们在我公司的普药采购的份额。

三、任务分解。

(一)新药推广回款任务量:

1、保底任务量:xx(xx年度实际回款基数)*xx(xx年平均每月增长率)=xx万元/年。

2、目标任务量:xx(公司整体目标增长率)=*xx万元/年。

3、任务分解:分任务到个人,确定基数,同比增长。“保底”考核,“目标”激励。

(二)普药配送回款任务量:

1、目标任务量:xx万元/月(含调拨)。

2、任务分解:分区定人。任务细分、纵向到客户,横向到区域。

四、公司支持。

将“终端部”从“营销部”中划出,单独成立一个与其他部门并列平级。

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