销售月总结

时间:2024-02-14 08:14:29
销售月总结

销售月总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,因此十分有必须要写一份总结哦。那么你知道总结如何写吗?以下是小编为大家收集的销售月总结,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售月总结1

20xx年7月已经过去了,在这个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我就本月销售工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下月的工作做的更好。下面我对本月的工作进行简要的总结。 部门工作总结

在二个月的时间中,经过李总的指导、销售部同事共同的努力,使我们销售部的业绩渐渐被酒店所认可,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在一定的问题。

下面是销售部本月的销售情况:

从上面的销售业绩上看,我们的工作有待加强,虽然客观上的一些因素存在,但在工作中其他的一些做法也有一定的问题,主要表现在:

(一)、跟踪不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,未能做出迅速的反应。在对客户进行跟踪时未能及时反馈。

(二)、销售员对月工作没有一个明确的目标和详细的计划,没有养成一个写工作总结和计划的习惯。

(三)、市场的开拓能力不够,业绩增长小,工作责任心和工作计划性不强。 下月工作计划

在下月的工作中下面的 ……此处隐藏22191个字……的成绩分析如下:

1。我们公司在山东经营了三年,吸取了前几年的经验教训。今年我个人把重点市场放在了以金乡为核心的济宁市场,通过两个月的市场运营摸索出了一些经验,为明年的运营打下了基础;

2。新客户思想开放,实施了4个新客户。俗话说“精挑细选重于大力度”,经销商的“实力、网络、分销潜力、合作程度、投资意识”直接决定了市场运作的质量;

3。虽然我已经完成了公司规定的现金支付任务,但是离自己200万的目标还很远。

主要原因有:

a。公司服务滞后,个性是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;

b。新客户拓展速度太慢,且客户质量差;

c。重点市场定位不明确不坚定。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但正因在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!

对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:1。没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充;2。没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们透过关联的协调,经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前,由于我没有能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最后在白酒销售工作总结中,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点推荐:1。注重品牌形象的塑造;2。完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;3。加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

《销售月总结.doc》
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